Come scalare le campagne di Digital Marketing con tecniche di Mindset e Trick dei Growth Hacker.
Il growth hacking è un “processo” che raggruppa pezzi diversi di un’azienda e che le permette di crescere rapidamente.
Per raggiungere quest’obiettivo bisogna creare una star metric
Un esempio di star metric è quella di Facebook che consisteva nel numero di persone che facevano login almeno una volta al mese e l’obiettivo era di raggiungere un miliardo di persone.
Poi successivamente la star metric è diventata il login effettuato almeno una volta al giorno con l’obiettivo dichiarato di un obiettivo di login giornalieri.
Molto interessante è anche il discorso sul Flywheel
Flywheel
Il flywheel è un’evoluzione del funnel che non deve essere a forma di imbuto ma dovrebbe essere circolare.
L’azienda che la utilizzato al meglio è stata Hubspot
Le persone una volta attratte nella nostra azienda, avranno un engagemente con i nostri contenuti, email in modo da trasformarli in lead fino a diventare clienti.
E qui che inizia il vero lavoro per dare un’esperienza unica in modo che i clienti vogliano diventare dei promoter portando altre persone nell’azienda ed avviare in questo modo un percorso circolare.
Come si costruisce una flywheel
Per avviare queste strategie, dobbiamo ricorrere a strategie di loop che utilizzano motivazioni differenti e si suddividono in:
- loop virali (motivazione intrinseche ed estrinseche)
- personali
- finanziari
- sociale
- loop contenuti
- generati dall’azienda (distribuiti dall’azienda)
- generali dall’azienda (distribuiti dall’utente)
- generati dall’utente (distribuiti dall’azienda)
- generati dall’utente (distribuiti dall’utente)
- generati in outsourcing
- loop a pagamento
- pubblicitari
- da partner
- vendita
- integrazione
Quora è il classico esempio di azienda che ha utilizzato un loop di contenuti in cui quest'ultimo è creato dall’utente e distribuito dall’azienda.
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