Zero Concorrenti è il libro di Marco De
Veglia dedicato al brand positioning
👀 Il brand positioning permette di entrare nella mente del pubblico e di diventare padrone del proprio settore di mercato.
🎯 Il brand positioning e le strategie di marketing
Il brand positioning è un'attività di marketing che ha come obiettivo quello di posizionare il brand della tua
startup al primo posto nei pensieri di un potenziale cliente.
Fare marketing per proporre la tua startup significa mettere in atto tutte le strategie e gli strumenti che permettono di fare brand positioning nel modo corretto ed efficace.
- 📌 Il brand positioning fa sì che la startup spicchi rispetto alle altre, sia chiaramente distinguibile e interpretata come più importante rispetto alla concorrenza.
- 📌 Una brand positioning efficace ti può essere utile in molte
attività della tua startup, compreso il fundraising attraverso il crowdfunding.
📈 L'importanza del brand positioning
Negli ultimi anni, il brand positioning ha acquisito un'importanza sempre maggiore, e ci sono quattro ragioni per questo:
- 📌 Il gioco al massacro sui prezzi: investire e fare crescere il tuo brand ti salva dalla pressione sui prezzi.
- 📌 La necessità di un marketing mirato: il messaggio giusto
deve essere rivolto al pubblico realmente interessato.
- 📌 La scarsa propensione al rischio del pubblico: un brand autorevole ha maggiori chance di successo.
- 📌 Il brand positioning è una strategia poco conosciuta e ancor meno applicata: sfruttare questo strumento finché è poco inflazionato permette di raggiungere il cliente e colpire la sua attenzione.
💪 La ricerca della posizione di "leader only"
La strategia di
brand positioning più efficace è quella che porta a creare un nuovo segmento di mercato, dove il tuo brand è l'unico leader.
L'obiettivo è diventare il riferimento principale, o meglio unico, per rispondere alla domanda del pubblico.
L'attività di business online è il campo perfetto per applicare questa strategia di marketing, per diversi motivi:
- 📌 L'abbattimento delle barriere di accesso al mercato;
- 📌 La specificità delle richieste e delle esigenze del
pubblico;
- 📌 La possibilità di raggiungere un pubblico globale e non solo locale.
👉 Testare la validità dell'idea differenziante
In questa sezione si parla di come testare la validità dell'idea differenziante attraverso due diversi test: il test del contrario e il test dei limiti. Scopri come individuare se la tua idea è efficace e distintiva.
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Scrivere il brand positioning statement
Dopo aver individuato l'idea differenziante, è importante creare il brand positioning statement.
Questo deve comunicare al pubblico il nome del brand, la categoria di appartenenza e l'idea differenziante. Impara come creare un brand proposition statement efficace e un payoff adatto.
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Conclusioni Zero Concorrenti spiega l'importanza del brand positioning statement per distinguersi dalla concorrenza sul mercato. Seguendo i passaggi descritti, puoi creare un brand proposition statement efficace e distintivo per la tua startup.
Se vuoi saperne di più vai a leggere la recensione integrale.
