Consiglio letterario
(Sales) Letter Book di Robert Collier
"Non abbiamo scoperto niente".
È questa l'affermazione forse un po' esagerata che ho fatto quando ho finito Sales Letter Book.
Persuasione, bias cognitivi, target e approccio al test: questo libro è stato scritto quasi 100 (!) anni fa, eppure ci sono già le basi di molte conoscenze che oggi occupano centinaia di post su LinkedIn articoli di blog.
Unico difetto che ho trovato: la ridondanza. Il problema non è tanto la lunghezza del volume (quasi 500 pagine) ma le ripetizioni nelle lettere di esempio che l'autore inserisce in ogni capitolo.
Un libro che per me abbraccia un pubblico di professionisti molto ampio: figure commerciali, copywriter ma anche designer e UX writer.
La frase che ho
adorato:
"Devi continuare a provare e testare, e poi, proprio quando raggiungi il punto in cui puoi alzarti in piedi e affermare con autorità "questo va bene, questo no", arriva qualche maledetto pazzo che non conosce nessuna delle regole e vende un milione di dollari proprio partendo da quell'idea che secondo te non avrebbe mai funzionato!"
